工作服采购员教你：砍价也能双赢

砍价有技巧

做了七年工作服采购，砍价是我的拿手活。供应商报500套工服10万，我不会直接说“太贵”，而是先夸：“质量真不错，细节很到位！”再问：“预算有限，能优化成本吗？”对方有面子，也愿意谈。有次订防静电工服，高出预算30%，我说：“面料能降点吗？辅料换常规款行不行？”供应商看我懂行，降了8%，还送10套备用。供应商朋友，实诚报价能省我不少事，咱们合作多顺畅。我还常备几个“杀手锏”，比如拿竞品压价：“别家涤棉工服每套便宜20元，你的优势在哪？”或者翻历史订单：“去年这型号90元，今年涨15%，理由呢？”数据一扔，供应商得掂量，不敢随便糊弄。有次报价12万，我拿同行8万的单子一比，对方立马降到10万，还包运费。砍价不是硬压，是找合理点，供应商们，你的底线是啥？敢不敢跟我聊聊？

还有感情牌，跟熟供应商说：“合作三年了，这次多让点，下次还找你。”他们一听有回头生意，态度软下来，价格也好谈。我最得意的一次，采购800套冬季工服，报价12万，我说：“这次好了，下季度加500套，能给什么价？”对方一听有长期订单，降到10.5万，还送了50套帽子。供应商朋友，采购员得会算账，也得会“画饼”，让你觉得跟我有奔头。砍价不是占便宜，是双赢，钱省了，关系还在，下次合作更顺。有个供应商跟我合作五年，每次报价都留余地让我砍，最后总能谈妥，他说：“跟你做生意痛快！”你们呢？能不能也让我痛快一把？大单小单都有，只要你有诚意。